绍兴日报６月１５日报道　随着非典“阴云”的逐渐消散，新昌青山工业园区终于迎来了一个盼望已久的外商项目。前几天，生产汽车轴承、空调器等零部件的“浙江金泰”笔３２０万美元资金正式到位。至此，新昌、青岛两地同争一个外资项目的故事，终于以新昌险胜而降下帷幕。 　　新昌科田机械有限公司的老总王仁峰，去年底从日本客商处得知，英国金泰公司准备在华投资一个５００万美元的项目，生产汽车轴承、空调器等零部件。当时，英国金泰公司与青岛方面已进行了多次接触，青岛市承诺在用地等方面给予他们诸多优惠，因此金泰公司原则上打算把这一项目放在青岛。 　　得知此消息后，王仁峰认为，新昌是全国轴承之乡，应该力争“金泰”项目落户新昌。于是他马上与青山工业园区管委会主任梁乐平联系。梁乐平迅速向县里领导作了汇报，他们研究决定：与英国金泰公司进行接触，争取引进这个项目。于是，梁主任与王仁峰立即与金泰公司取得联系。但是初次接触，英方当即表示在地理位置、土地价格方面，新昌与青岛相比，毫无优势可言，他们更愿意与青岛合作。 　　谈判处于劣势，怎么办？梁主任与王仁峰一边继续与英商保持联系，一边与县里主要领导商量对策。大家分析确定了新的争取方案：再次与英方接触时，应从三个方面进行突破，一是土地价格上，在政策范围内尽可能给他们优惠。二是向英方说明新昌是全国的轴承之乡、冷配基地，轴承、冷配已形成一定的产业基础，这个项目投资在新昌，商机很大。三是新昌的企业家是很讲信誉的，并争取由当时透露此消息给王仁峰的日本客商去游说英方。在此期间，新昌县委、县政府领导多次邀请英国客商来新昌参观访问，察看投资环境。 　　但由于非典的突然爆发，这一项目不得不暂时搁置。今年５月，非典疫情趋缓，新昌立即与外商取得联系。功夫不负有心人，新昌人的诚意和热心，以及这里良好的投资环境，深深地打动了英国投资方，他们决定把本想投入青岛的项目转投新昌，与新昌科田公司签约。 　　同一项目的竞争，新昌居然险胜了青岛，因而也成为当地招商引资的一段佳话。